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姜培峰 的博客

 
 
 

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姜,一食品,性老愈辣,食者辣在口,味在舌,受用在内心,毕业于山东大学机械系,四年机械,未曾机械,又毕业于中国人民大学新闻系,师从陈仁风\喻国明,大师风范,心向往之,遂又求学于北京大学,清华大学,香港大学等,十余年新闻从业经历,家电行业资深专家,兼任多家大型企事业单位营销策划传播顾问。02年创办数字华夏品牌传播机构7年余,心得若干,愿与方家共享! 如需要与作者沟通,请联络88864592-226或cbo88864597@hotmail.com,在MSN上联系.

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掌控渠道下中国家电的通路之痛(节选首发于中国投资杂志)  

2009-08-25 22:14:53|  分类: 第一专家媒体聚焦 |  标签: |举报 |字号 订阅

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掌控渠道下中国家电的通路之痛(3)

2004年05月12日 16:01  新浪


  日本、欧盟经受不住中国企业开出的高额技术买单的诱惑,中国企业只要把技术拿到,很快价格就下来了——1998年,海尔的等离子彩电还是概念级产品,售价高达13万元之多;现在,更加先进的国产等离子彩电价格已经到了2.6万元,6年时间降了11万……中国彩电的万元级时代马上就要来到。
   “如果中国的家电连锁销售渠道也经销这样的产品,何必和上游制造厂家闹得如此生份?虽说打到最后受伤的是生产厂家,但是从长远看,如果商家不寻找新的利润产品,它的死亡期顶多比厂家晚半年”,姜培峰说。
   姜培峰认为,未来中国家电渠道巨头可能遭遇以下3方面的危机
   首先,现有商品的利润空间已非常有限。中国质量最好的是家电,最不值钱的也是家电。中国消费者用三流的价钱买到一流的产品,也只有家电。家乐福、沃尔玛、麦德龙这些巨无霸除了不卖汽车,可谓应有尽有,如果它们也卖家电,一定会把国美、苏宁、大中挤垮。因为那些大量看来很便宜的日用百货利润却不一定低,而家电这些所谓的大件却几乎没有利润。一台彩电厂家只能挣50元,就是这50元,商家还不愿意马上给它。
   其次,警惕渠道空降兵。目前家电销售连锁业的进入门槛并不高,只要有了足够的资金和网点,就可以跟奥克斯这样的家电空降兵谈判。国美、大中、苏宁的成功并不是不可复制的,而是可以被无限复制。目前,国内第二批次的“国美、大中和苏宁”已经开始显现,“中永通泰”就是典型代表。
   第三,管理人才能否跟上。店开到哪里,就需要熟悉当地消费习惯、消费心理的人来经营。海尔成功的原因就是以质量为前提的速度,即满足消费需求的速度。同样,作为连锁销售企业,也要针对不同的地区做出不同的反应。沃尔玛六里桥店开业第一天打出的广告就是针对卫生纸等日用品,同样是沃尔玛,六里桥店和世纪城店的模式肯定会有差别。3大渠道巨头在忙于攻城略地、扩大网络的同时,也对管理人才的供应提出了更高的要求。
   当3大渠道巨头起家时,中国任何一个家电品种都有数百家制造商,供过于求的局面使得这些制造商只有讨好渠道巨头。经过几年的激烈竞争,家电制造商几经洗牌,适者生存,这些强者虽然眼下敢怒而不敢言,但心中何尝不在思变?
   总之,虽然家电连锁业盛极一时,背后却隐藏着存在足以致命的危机,强大家电连锁业的寡头垄断反过来也成为家电连锁业增强核心竞争力的阻碍,单方面强压供货商的盈利模式不可能形成真正的流通竞争力。

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