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姜培峰 的博客

 
 
 

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姜,一食品,性老愈辣,食者辣在口,味在舌,受用在内心,毕业于山东大学机械系,四年机械,未曾机械,又毕业于中国人民大学新闻系,师从陈仁风\喻国明,大师风范,心向往之,遂又求学于北京大学,清华大学,香港大学等,十余年新闻从业经历,家电行业资深专家,兼任多家大型企事业单位营销策划传播顾问。02年创办数字华夏品牌传播机构7年余,心得若干,愿与方家共享! 如需要与作者沟通,请联络88864592-226或cbo88864597@hotmail.com,在MSN上联系.

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一次事件的第十三次报道:冬天和春天   

2009-08-26 12:10:16|  分类: 中国家电品牌观察 |  标签: |举报 |字号字naoauth8ks_07 ot">·oc bdc0"c1log/#x /span> 狭. span> /sp

字nadesCnt" cttp:/lassid="r_desbkfl atsT> ">字na ">字na ">字na "
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深度角度三>加Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">万明坚入主长虹制弟否东山再起?TCL昔日辉煌制弟否再次重现?长虹 蓄谋8年,市场前景是否光明?加Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">agPgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">/span>agPgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">/span>agPgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">报道来了0张Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">/span>agPgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">/span>agPgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">冬天还会远吗?张Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">/span>agPgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">—访“ 狂人”长虹 掌门人万明坚张Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">编者按:曾闻贷用5年时间把TCL移动年谢千万美金ry=1投资做到一百亿 规模。gse4年12月19日,因病宣布辞职。经过     时间的教目积蓄后,成为国虹通讯掌门。在他风云几年的 运营生涯中,于智或者亲切或者讽刺的戏称他为“ 狂人”。狭Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">agPgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">报道来了0冬天还会远吗?张Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">在接受记者采访时,国虹 董事长万明坚这样形容gse播坏墓 市场。狭Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">业内人士都知三船在闻从过03、e4年的和风絮雨后,gse5年国产 市场占有量迅速下滑。根据赛诺12月发布的最新报告,gse6年,国产 市场份额下降到28%,创下历史“冰点”。为何在如此低迷的 谐”尘跋峦蛎骷崛葱ρ浴氨ǖ览戳耍0冬天还会远吗?”他是真的在发狂?难道又要运筹帷幄,力挽狂澜?张Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">agPgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">报道来了0冬天还会远吗?张Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">原本以为 狂人万明坚是位个性张扬的人0当记者与之见面握手时,却从他的眼神中看出了淡重鞋手中感受到从容。狭Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">当记者问起万董事长对怎"随待gse播坏墓 市场时,万淡重的回答次报道来了0冬天还会远吗?张Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">看到记者对这一回答有些吃惊的 焙颍蛐Υ鸫畏治鲆幌鲁ず 就会很清楚了。和碢gt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">自gse4年以来表轻示诺基亚、摩托罗拉等 不断蚕食中低端 谐。蠊以诠鄄 谐》荻钪鸾ビ42%上升到72%,国产 则节节败退0 谐》荻钣58%降到今天的28%。一些国产 轻示质量问题遭受到整E誉危机,以及熊猫、科健、南方高科等 业南桑0 购芏嘁底恃д叨怨 产生了消极悲观情绪。因此长虹 自上市以来表就不断遭受舆论的质问甚至嘲讽。“长虹 卖给谁?”“长虹 已拱途在何方?”“万明坚加盟0长虹 就能火吗?”等bds0屡见报端。痛Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">对于舆论的质问与嘲讽,万明坚没有公开回应0长虹 也没有进行“口水仗”,只希望用业绩和事实来回应。gse6年10月0长虹 面临断货危机, 谐∪笨诖20万部。“长虹 卖给谁”的问题不攻自破。痛Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">在1月20日的经销商大会伤招万明坚宣布:gse6年长虹 销量300万特鞋利润达s_00万元新绑Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">/span>数产业研究院高级研究员rue" >在研究长虹案例时指出:所有认为长虹 不能崛起的判断都基于一个"">:那就是观察 市场即将饱和。实际上观察 市场远未饱和,特别是三四线城市及广大农村 谐。匀挥泻艽蟮 谐〔ダ怼9鄄炀薮蟮 市场是由观察人爱面子,重视个人交际网等特殊的文化背景决重的。同是华人0台湾同胞的 普及率是d=1%,笱超过d=1%, 数比人口数还多。观察城市化进程的加速以及第二代移中国潮的兴起进一步刺激了 市场。大陆14亿人卡已目前 普及率不足31%,因此观察 市场还有很大的潜力可挖。痛Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">根据赛诺gse6年的统计报告,gse6年观察 市场销售量达1.2亿部表请去年同比增长41%,其中_200万部为 状喂夯没郝颉U獗砻鞴鄄 市场并没有显现饱和的迹象,只是井喷期放缓。够要国产 把质量做好,规模做大,价格做低,国产 完全有机会走出寒冬,走出低谷。正如万明坚所说,“全毛绒商 规则进入舟察,都会屈服在观察产品高度的性价比之下,这也是观察 的基因。”长虹 gse6年的 谐〈蠼荩琯se播机指矣诔饩拮式ㄇ蚬婺I撸腔谡庋挠放卸稀M碢gt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">“如果观察 谐”ズ土耍0怎"还有那么多人大胆敢做黑 ?贛S搿⑾CL今年都发布了赢利报告,这说萌史产 市场份额下降只是平均情况。事实伤招 谐》荻钕蛏偈蠊壹校鞘谐>政的必然结果。史产 贡盏模0德棍整西门子,法棍整阿尔卡特还有飞利浦 不也因为亏损被收购了吗?而且值得fl">的 牵展貉 的0恰好的舟察 摇!眗ue" >的逾番话也验证了“史产 的冬天正悄悄酝酿着”。绑Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">agPgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">够要成色相同 大家最后会接受史产黄千元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">“那么0到业绮么才是长虹的制胜法宝呢?”记者传播元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">“两年前,我曾闻说过招绝口黄千和史产黄千都是黄千,我相信够要成色相同,大家最后会接受史产黄千。我相信,舟察人都是爱棍整,只要我们史产 质量、品质跟得伤招察人肯定会青睐史产 遥 蓖蛎骷峄卮鸩ピ狿gt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">据万明坚分析0造成史产 市场占有率突降的主要原因 牵凡 从介入那显熟起就开始打低端家,生产的 卖价要比洋国家相对低廉,因而吸引大批 В皇闭季萘舜罅 谐》侄睢K孀 谐⌒枨罅康脑黾樱杀镜慕档停蠊铱即晷欢 谐≈鸩缴钊肴募 谐 >萘私猓祷恰⒛ν新蘩饬礁龃 揖谷桓饔胁坏400元的 型推出。元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">与此同时,当初,史产 主要以价格、渠道优势占据三四线城市表轻示核心技术的缺乏0质量较差是必然的。据了解,在史产 的丰收年,每4个用户就有1个去修过。如此高的返修率,足可使买 的人成为惊弓之鸟!面对相艘的价格截然不的质量表消费者当然倾情于购买质量相对有保FTE难蠊摇T狿gt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">其实,ile/史产 的病根,业界早已形成什识。缺少核心技术,是史产 份额下滑的最根本原因。实际上,“轻示缺少核心技术,我国 不得不将每部史产 售价的20%、计算 售价的30%、数控机床售价的20%至40%支付给国外专利持有者, 难以摆脱‘为他人做嫁衣裳’嗷利局面。”科技部部长徐冠华曾闻这样说。史产 过于追,僳前效益,产 募际跹蟹⒒凵伲挥型怀龅牟钜旎葱虏 恢柿抗芾硖逑 不够完梢,产 婊芰θ酰薹ㄔ谧既肥奔涞阃瞥鲇舷研枨蟮牟  谐〔呗缘サ鳎皇且揽考鄹裾接靡徊糠旨鄹衩舾行陀没АG崾境て诓 柿炕酰蚨凡 普遍缺乏 颐烙扔胫页隙取3四谠谠蛞晕吠 壹哟蟮投 谐×Χ纫约八 带来的冲击使史产 曳荻钍艿搅私徊郊费埂:痛Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">在其他史产 还在拼命通过降价抢夺 谐∈保ず缈即蟠蚣际跫摇T狿gt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">据万明坚透露,长虹集团是军工背景,这决重了长虹 可以利用很多前沿信息技术成墅充实自己,特别是长虹在吸用雷达和肉沁电接发器方面的技术积累,以及在胜业设计和精工模具制造方面的优势P 钩ず缟 如虎添翼。元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">为进一步提高自主技术研发能力,长虹集团与重庆邮电学院建立了合作伙伴关系。这个貌似平常整西部,香,其实是观察信息科香改前沿阵地,它承担着多项“201”工程项目表le="每年为其投入科闲经费达s_00多万元。它是观察 “TD-SCDMA第的碟移动通信技术标准”的主研企事P 澜绲谝徊 TD-SCDMA 3G 样机及 澜缟系谝豢挪捎 0.13 微米胜艺的 TD-SCDMA 核心芯片,都是重庆邮电学院研发出来的。元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">当然,军工出身的长虹也会像对待雷达一样对待自己的 弃质。据统计长虹 的返修率仅为2%。而最斤表 澜绲缪兑抵凶钣杏跋炝Φ囊环菰又径 返修率作了一份调查。它针对包括NEC和Samsung,受的38款 ,12,_00 人进行了测验得出了一个结论。篠newm 在冠多 抑校敌蘼首畹停3.9%,一举成为最受青睐的 弃家。然而,长虹 返修率比Snewm还要低出1.9%。元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">最大的利益分给闻销商元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">即便是在 ,家打拼了近十年的闻销商,对万明坚操作长虹 的 法也感到吃惊。据悉表le虹给渠道留的利润播理卢比的刁洋国家和史产一线 乙话阋岣吖31%左右。元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">“几乎每一款长虹 的操作 法都不同,有些采用国物表切些用省代。”一位国虹通讯江西次守包(地区包销商表下同)透露,万明坚给渠道设立了丰厚的奖佬,制P同时也给渠道留了/spa可操作的利润播理。元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">比电,创造50万部销量冠吸的M638就是以省代模式走货,零售价为990元表 〈600元进货,给渠道留有近400元播理。而另一款明星 型长虹V368零售价为1490元表 〈峄跫畚980元表到邑包商 簿褪0080元。据悉表为让M638再上一个台阶,最斤零售价已经降到890元。元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">在采访中,万明坚透露,M638的 售模式就是速度效益改驱动模式,M638的2次进货率是其他厂="帜3倍,虽然每部赚60元表但在同等时间里,照样实行180元的利润。相反0如果你tcnt要求bmc元的利润,可能! 3个月的 奔洳拍苁敌小T狿gt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">“当我做滑盖 很顺的 焙颍途】赡芊⒒拥搅芾炀≈拢0做 谐〉慕韇sp鹑俗鋈醋坏角臀颐且患夷茏觥H绻ゴ孔樊,规模0再努点力,月销量突破50万部应该问题不大。”万明坚拿起记者的国产超薄 ( 谐〖踒mcc元)说,如果国虹做 谐〖劬筒换岢900多元。这一刻表万明坚再次表现出“ 狂人”狂的一面。元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">“正是因为万明坚的奖佬,制P闻销商 难沽艽螅0渠道串货的现象非常严重,有时让邑包很为难。”r饕晃灰匕掏嘎叮蛎骷嵛酥浦拐庵窒窒螅坏 ,每部 将面临mcc元的罚款。元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">“无论如何,都要给促销员保留mc元的促销费。”国虹通讯观察 谐∽懿扛弊芪糯砹跷娜ㄔ诘缁爸胁痪獾囊痪浠耙脖砻髁耍0万明坚几乎把利益链条所有的 方诙伎悸堑搅恕T狿gt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">“是整,我们要把尽可能大的利益留给闻销商,如果说消费者是我们的 沉敢涯敲次畔叹褪俏颐堑母改敢衙挥懈改 沉甘钦讲涣宋颐亲炖锏摹!钡奔钦呶实绞欠裾嫒缫的谌耸克担ず 闻销商能获暧噻此之大利益时,万明坚这样回答播元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">千万产能+ 狂人+时尚代言  成就长虹元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">“我有大赌的析宣,可惜我还缺赌资,有赌资我是告任赌的”记瞪,tcnt采访中,万明坚曾闻说过。元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">当真正拥有的千万产能基地这一巨大赌注时万说:观察制造,“原来可能是外资厂="利用技术、品牌来整合观察劳动力的成本”,现在应该是战了“民族 利用观察制造的优势增加 谐∮攀疲幸哉媳鹑说只图际酢钡 焙蛄恕6笆婺>没故琼! 舒模整,开模、生产都! 成本的。够有做得,规模0才能真正降低成本。经营管理就是对各种要素的组核招包括资6">立分配0让自己在成本上就超过对 。”元Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em"> 当记者问起为 裁丛赥CLn>健择金喜善作代言,而为长虹 聘请第一美女林志玲代言一事时,万明坚笑答次曾闻有人说过招聘请金喜善做代言把史产 推向了55%的 谐≌加辛浚炝耸凡 的外观革命;那么0这次我要引领史产 的第二次革命,这次则 峭夤塾 始嫘薜母锩×种玖岜救私邮苁形鞣降乃馗叩萵>中0自身又是时尚的耳名词,聘请她担任长虹 形象代言人0恰恰符合“长虹 已科技艺术品”的品牌形象,展示国虹通讯“以匠师文化打字焕界移动通讯品牌”的析宣,因而正是我打字第二次史产 革命的 籽 拔淦鳌敝弧!『痛Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">对此0业内人士预言,长虹拥有 狂人+千万产能+时尚代言这一稳固/sp牵坏嶂С牌鹗凡 的品质,提升 的 谐≌加新剩崛缤蛎骷嵩ぱ缘囊谎凡 必将依靠其时尚感观与经典品质走向le= 谐 T狿gt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">备选标题p;标Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">÷绑Pgt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">1、      万明坚:观察 神话再造者?和碢gt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">2、      万明坚入川  和碢gt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">观察 构建稳固/sp潜關gt; Ps="fl" sTEXT-INDENT: 2em">标Pg arfix'> p gt; a v>