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姜培峰 的博客

 
 
 

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姜,一食品,性老愈辣,食者辣在口,味在舌,受用在内心,毕业于山东大学机械系,四年机械,未曾机械,又毕业于中国人民大学新闻系,师从陈仁风\喻国明,大师风范,心向往之,遂又求学于北京大学,清华大学,香港大学等,十余年新闻从业经历,家电行业资深专家,兼任多家大型企事业单位营销策划传播顾问。02年创办数字华夏品牌传播机构7年余,心得若干,愿与方家共享! 如需要与作者沟通,请联络88864592-226或cbo88864597@hotmail.com,在MSN上联系.

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中国手机西部豪赌   

2009-08-26 12:08:56|  分类: 中国家电品牌观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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深度角度二、

由千万产能展开,阐述对行业的意义。

 

中国手机西部豪赌

 

 

千万产能引发行业地震

 

 

经过2005年的滑铁卢,2006年的谷底奋力拼杀,国产手机2007将何去何从?

日前,记者从国虹董事长万明坚处了解到,长虹手机千万产能生产基地在重庆建成,一举成为中国第一家具备千万产能的国产手机厂商。     指出:长虹手机是国产手机的品质代言,是国产手机走向世界的一支劲旅,更是重庆人民的骄傲。

自2005年长虹逆势推出手机以来,持续保持着高速增长的势头,2006年度产销量突破300万台。随着国内及海外市场的连续高速增长,现有产能已无法满足市场需求,长虹集团今年在重庆新建设的手机生产基地,年产能达千万台以上。另据了解,长虹手机于1月18日正式推出   款新型号手机,并邀请林志玲为品牌代言人,展现了“长虹手机,科技艺术品”的品牌形象,昭示国虹通讯以匠师文化打造世界移动通讯品牌的决心。

然而,在长虹手机产销激增的同时,大多国产手机却遭遇滑铁卢!

东边日出  西边雨

在享受了03、04年阳光灿烂的日子后,国产品牌手机厂商遭遇了05年的寒冬,整体和GSM市场份额从05年4月开始就一路下滑(见图1),从05年初的接近50%的市场份额下降至06年3月的整体和GSM市场份额仅有32%。业内专家汪崟曾预言,如果国产手机实力没有较大的改观,至07年初国产品牌市场份额将会降至25%左右。

图1、国产手机市场状况走势图

    曾经有人认为,国产手机市场分额的锐减是因为国内市场已经饱和,然而在国产手机遭遇巨挫的同时,洋品牌却越战越勇。诺基亚在第一季度以27.8%的市场份额独居鳌头,同时继续保持增长态势,摩托罗拉中低端发力,拉近与诺基亚距离;三星则以其时尚、亮丽的外形引得众多“fans”。

有专家预测,品牌两极分化差距在今年将进一步拉大。市场份额大于5%的7—8家将能巩固自己的市场地位;市场份额小于3%的有40—50家,其中大多数企业份额在1%上下,而这些企业将面临出局的可能。市场份额在3%—5%之间的企业今年将很少。其中,国产手机市场占位多在3%以下。也就是说多数国产手机面临出局尴尬。除非有一定经济实力、技术能力和品牌拉动力的企业能够力缆狂澜。

国产手机缘何遭遇“外敌入侵”?

国产手机最辉煌的时候销量曾经雄站大半江山。然而,诺大“王国”缘何一日土崩瓦解?

据业内人士分析,造成这种巨变的主要原因是,目前手机消费市场以替换类型为主导,消费者由于具备一定的经验而价值观更趋理性;同时行业进入资金与技术主导阶段,品牌与研发成为企业核心竞争力,领先企业由于有人力资源优势,有科学的战略规划与规范的管理架构,以及上下游资源整合能力强,抗风险能力强,从而进入良性循环。

与手机市场规模不断扩大相反的是手机平均价格的不断走低,而价格的变化率也反映出手机行业正走向成熟。一个成熟的市场比拼的是公司整体的综合实力和对待竞争的态度和信念,因而很多以前抱着捞一票,分一羹心态的企业已经逐渐淡出手机的竞争舞台。

国产手机从介入那一天起就开始打低端牌,生产的手机卖价要比洋品牌相对低廉,因而吸引大批客户,一时占据了大量市场分额。随着市场需求量的增加,成本的降低,洋品牌开始从一二级市场逐步深入三四级市场。据了解,诺基亚、摩托罗拉这两个大品牌竟然各有不到400元的机型推出。

与此同时,当初,国产手机主要以价格、渠道优势占据三四线城市,由于核心技术的缺乏,质量较差是必然的。据了解,在国产手机的丰收年,每4个用户就有1个去修过。如此高的返修率,足可使买手机的人成为惊弓之鸟!面对相似的价格截然不的质量,消费者当然倾情于购买质量相对有保障的洋品牌。

关于国产手机的病根,业界早已形成共识。缺少核心技术,是国产手机份额下滑的最根本原因。实际上,“由于缺少核心技术,我国企业不得不将每部国产手机售价的20%、计算机售价的30%、数控机床售价的20%至40%支付给国外专利持有者,企业难以摆脱‘为他人做嫁衣裳’的不利局面。”科技部部长徐冠华说。国产手机企业过于追求眼前效益,产品的技术研发积累少,没有突出的差异化创新产品;质量管理体系不够完善,产品规划能力弱,无法在准确时间点推出迎合消费需求的产品,市场策略单调,只是依靠价格战赢得一部分价格敏感型用户。由于长期产品质量积弱,因而国产手机企业普遍缺乏品牌美誉度与忠诚度。除了内在原因以为,国外品牌加大低端市场力度以及水货手机带来的冲击使国产品牌份额受到了进一步挤压。

但是,国产手机并非没有亮点。事实证明,谁看重技术和创新,并在研发的基础上建立自己具有竞争力的产品线和市场细分,就能稳定发展。长虹、联想手机都是这一理念的最好证明。在国产手机一路后退之时,这两个始终坚持核心技术和创新力的企业逆市飞扬,后来居上,成为国产手机企业中新的带头羊。

48年磨砺  15个月爆发

创立于1958年的长虹,本着技术创新的企业宗旨,始终致力于创造符合消费者需求的快乐体验,不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费电子,为消费者创造价值,成为人们改变生活的推动力量。经过48年的品质磨砺,8年的技术积累,长虹于2005年逆势推出首款长虹手机。

2006年,在国产手机纷纷面临亏损的时候,长虹手机销量300万台,利润达到7000万元。这一数字为国产手机在最冰冷的时候点明了通往冰消雪融的第一根火柴。为何在国产手机全面沉寂的时刻,长虹销量却迅速攀升?

据业内人士透露,长虹集团是军工背景,这决定了长虹手机可以利用很多前沿信息技术成果充实自己,特别是长虹在军用雷达和无线电接发器方面的技术积累,以及在工业设计和精工模具制造方面的优势,使长虹生产手机如虎添翼。

为进一步提高自主技术研发能力,长虹集团与重庆邮电学院建立了合作伙伴关系。这个貌似平常的西部大学,其实是中国信息科学的前沿阵地,它承担着多项“863”工程项目,国家每年为其投入科研经费达7000多万元。它是中国 “TD-SCDMA第三代移动通信技术标准”的主研单位,世界第一部 TD-SCDMA 3G 手机样机及世界上第一颗采用 0.13 微米工艺的 TD-SCDMA 手机核心芯片,都是重庆邮电学院研发出来的。

当然,军工出身的长虹也会像对待雷达一样对待自己的手机品质。据统计长虹手机的返修率仅为2%。而最近,世界电讯业中最有影响力的一份杂志对手机返修率作了一份调查。它针对包括NEC和Samsung在内的38款手机,12,000 人进行了测验得出了一个结论。 Sagem 在众多手机品牌中,返修率最低,为3.9%,一举成为最受青睐的手机品牌。然而,长虹手机返修率比Sagem还要低出1.9%。


图为:手机返修率的调查的结果

西部豪赌  千万产能引发行业地震

国虹通讯数码公司董事长万明坚表示,国虹通讯以精良品质为基础,依靠大规模、低成本、高效率的生产和渠道手段主动出击,以差异化战略占领高端市场,以性价比优势占领三四线城市及广大农村市场,这一战略目前已经取得了一些战果,而长虹手机将脚踏实地,步步为赢。

2006年10月,长虹手机面临断货危机,市场缺口高达20万部。面对如此之大的供货缺口,长虹斥资在山城兴建千万产能基地,一举成为中国第一家具备千万产能的国产手机厂商。

对于斥巨资建立千万产能生产基地,万说,中国制造,“原来可能是外资厂家利用技术、品牌来整合中国劳动力的成本”,现在应该是到了“民族企业利用中国制造的优势增加市场优势,以整合别人的品牌和技术”的时候了。而“规模经济还是需要规模的,开模、生产都需要成本的。只有做得大规模,才能真正降低成本。经营管理就是对各种要素的组合,包括资源重新分配,让自己在成本上就超过对手。”

长虹手机工业园的建成,将使得重庆通信产业成为中国的璀璨明星,一个集研发、生产、质控、营销、售后、物流与一体的具有国际级管理水平的生产基地正在启动。业内人士表示,千万产能基地的建成将引发行业“地震”。随着国产手机厂商产销能力的提高,在完成第一轮原始资本的积累后,将逐渐走上国际化轨道,而3G蕴藏的市场吞吐,无疑留下一个更为宽广的舞台。

备选标题:

1、“虹动”全球

 长虹手机千万产能基地落成

2、 山城冉升中国红 

千万产能冲击全球手机格局

3、“虹”图大志 

千万产能直指全球化

 

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