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姜培峰 的博客

 
 
 

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姜,一食品,性老愈辣,食者辣在口,味在舌,受用在内心,毕业于山东大学机械系,四年机械,未曾机械,又毕业于中国人民大学新闻系,师从陈仁风\喻国明,大师风范,心向往之,遂又求学于北京大学,清华大学,香港大学等,十余年新闻从业经历,家电行业资深专家,兼任多家大型企事业单位营销策划传播顾问。02年创办数字华夏品牌传播机构7年余,心得若干,愿与方家共享! 如需要与作者沟通,请联络88864592-226或cbo88864597@hotmail.com,在MSN上联系.

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单挑洋品牌   

2009-08-26 13:28:55|  分类: 第一专家媒体聚焦 |  标签: |举报 |字号 订阅

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四大平板老总昨日秘密圈定各自“PK对象”,40英寸以上平板将成为火力密集区

2007-04-19 | 字号 [ 大 中 小]

    PK谁?怎么打?在第一天公布的挑战宣言中,四大国产品牌并没有透露具体PK细节。经过昨日几乎一整天的紧急商议,终于敲定了PK规则和目标。据透露,昨日会谈最实质的内容是:各大国产平板如何确定各自的主要PK对象;而今天则是具体目标的锁定。据介绍,这一目标已经锁定在40英寸、42英寸、46英寸、47英寸的合资液晶平板电视。这一区域,正是消费者最看重的平板消费密集区。可以肯定,PK将不仅仅是一次纸上战争,更可能是“五一”黄金周期间,平板消费的风向标。

  单挑洋品牌   - 姜培峰 - 姜培峰 的博客    昨日,在会议现场,记者发现参会的人员比前日还多。其中,不仅有四大品牌的分公司负责人、渠道负责人,连一些卖场的销售人员都在座。

     随后的会议议程,给出了答案。原来,昨天的讨论议题主要是制定各自的PK对象,即选定PK品牌、机型。按照四大民族品牌的设想,一对一较量的对手,不仅在尺寸和性能上比较接近,还应该是广受消费者欢迎、不会被轻易找到软肋的“实力派对手”。之所以请卖场营业员前来,就是因为他们最贴近消费者,最了解消费者所关心的问题,自然也最清楚对手的卖点所在。营业员的建议,可以使枯燥的技术参数较量之外,加上为消费者感兴趣的亮点,这样“中国结”行动才会让消费者感到实在,得到明确指导。

     经过长达4个小时的讨论。四大品牌一对一PK的单品对象,以及国产平板确定的“选手名单”,终于全部出炉。记者注意到,所有参与PK的平板,几乎全部集中在40英寸以上的大尺寸平板电视。其中,索尼、三星、LG、东芝等著名合资品牌,全部被列入了被PK名单。在一片“硝烟”中,火力最猛的阵地,又是由长虹主打的42英寸平板。

    40英寸以上平板PK一片杀声,这是否意味着黄金周平板战场上,国产平板的主要战事将在这里引爆?对此,四大平板老总均没有作明确回答。但可以肯定的是,一旦战事爆发,受牵连的绝不仅仅是大尺寸平板。

作战部署--场外连线广纳民意

     一个非常值得关注的细节是--就在四大民族品牌讨论地热火朝天之际,来自终端零售市场的“现场连线”,又为他们的战略制定提供了许多有力佐证。

    据悉,昨日“四大民族品牌联合出招”的消息出炉后,立刻在消费者中引起反响。特别是那些在近期有购买平板电视计划的消费者,更将这一“中国结”事件视为一个“购机利好消息”的信号。从昨日一早开始,前往各连锁门店四品牌专柜以及其品牌专卖店询问、打探的顾客,就比以往几个周末购物高峰高出5成左右。根据各品牌反馈,许多消费者都表示出较强的购买欲望。

    而为了更加深入地了解消费者的愿望,在会议进行过程中,各平板电视厂家负责人的手机来电不断;终端门店的许多销售信息、顾客反馈,通过这样的“现场连线”再度传到了会场中。而除了价格、性能,顾客更关心各品牌的优惠措施、产品性价比和售后等细节。

    正因如此,厂家也准备了许多有力的“PK”武器。会上,四厂家分公司老总们纷纷指出,多数合资品牌的售后服务点,都承包给了一家维修公司。在人力、技术较为受局限,而配件价格也比民族品牌高出一截的情况下;与之相比,无论是大本营在四川的长虹,还是创维、康佳、TCL,在成都以及省内各大城市都有专设的售后服务部门,配备了许多直属厂家的专职维修队伍。此外,各大民族品牌虽然在广告投入的声势上比不上合资产品,但每台平板却因此摊薄了利润,其性价比也更具优势。

    “对。我们应该突出民族品牌的优势,这本身就可以为消费者提供更直接的实惠”,老总们很快达成了一致意见。而截至记者发稿时为止,来自消费市场和各方面的数据显示,这一计划还在不断调整和完善中。

本报记者 邓孝政 实习生 刘丽娟

热评

行业专家高度评价中国结行动--

中国企业需要有益联合

    昨日,康佳、创维、TCL、长虹四大民族品牌在成都发布名为“中国结”的联合声明,宣布集体与合资平板进行PK。消息一出,立即在业内和市场引起强烈反响。“这枚炸弹绝对称得上是近年来行业内最响的!”对此,国内家电行业的著名专家、研究员,纷纷发表评论,高度评价本次民族品牌的联合行动。“所谓PK,其实是国产平板电视自我展示的绝佳平台,让消费者对民族品牌有更高的认知度、信任度。”

    谈到四家知名民族品牌此次成都挑战,北京数字华夏家电研究院首席分析师姜培峰非常感慨。他说,近10年来,彩电企业做了很多精彩的市场策划。而这次“中国结”行动,从诞生一开始,就注定是一次非常重要的联合活动。“2003年,彩电的国产化达到80%,在平板时代,中国企业更需要联合,再铸昔日辉煌。”

    在姜培峰看来,以联合PK的形式,不仅能展示国产平板优势,也再度确认了消费者对民族品牌的品牌信赖。他指出,在CRT彩电时代,TCL、长虹、创维、康佳这样的企业,技术不断创新,产品质量稳定上升。不但最终取得了绝对的市场优势,而且将优质国货的名片发给了全国、全世界。而以这四家品牌为代表的中国彩电企业,在进入平板电视时代后,技术基础也不差。有过去良好的口碑效应、有对自身技术和服务的信赖,民族品牌才会有底气向合资品牌提出PK的实力和信心。姜培峰也高度认可“中国结”的形式,认为不仅代表着中国企业的结盟,也是呼唤消费者对民族品牌的支持。在即将到来的“五一”,甚至“十一”,不仅仅是平板电视消费的旺季,也是中国的节日。他认为,中国企业这样的合作,不仅仅将拧成中国结,也将成为世界结、未来结。

本报记者 邓孝政 实习生 刘丽娟

声音

一次民族品牌的亮剑行动

    据悉,本次一对一的PK活动也引起了专家的关注,将以老百姓能接受的比较方式,以消费者能看得懂的技术解读语言,为消费者提供不同品牌、型号平板到底有哪些性能上的差异。同时,PK还将采取为消费者算细账的形式,亮出不同机型之间的性价比。国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波指出,这样的形式,是民族品牌和合资品牌之间一次公开、公平、公正的“亮剑”。它不同于价格战,也不同于互揭黑幕、噱头炒作等,正是“眼见为实”,而非“自卖自夸”。他说,目前,国产平板和合资产品在技术层面差别不大,合资品牌的外观比较细腻,而在服务水平和性价比上,国产平板的优势更明显。通过这样的PK,将亮出国产、合资品牌的各自优势,引导中国家电消费理性回归,他们不仅仅是买品牌,更懂得买品质、买服务、买价格。

    与此同时,信息产业部第四研究所专家赵新华也认为,这样的PK,实际是一种良性竞争。 他举例说,长虹的“量子芯”平板电视和“双倍素”这两项技术已经代表了中国彩电技术的高水平。“据我所知,其他国产平板企业现在的许多技术也具有相当优势,甚至是领先全球的。”他说,建立在这种平台上的PK,绝对是货真价实、值得关注的较量。

    而在帕勒咨询资深董事、多家跨国家电企业中国营销顾问,家电行业资深专家罗清启看来,本次“中国结”行动,将成为2007年平板市场一句口号式语言、标志性活动。“这是一次非常精彩的市场活动”。他表示,中国结看起来好像是张情感牌,其实是一张实力牌。因为实力,所以国产品牌敢于结盟向合资品牌叫板。“因为能,所以爱,这才是中国结取信于消费者的实质。”(邓孝政)

 

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