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姜培峰 的博客

 
 
 

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姜,一食品,性老愈辣,食者辣在口,味在舌,受用在内心,毕业于山东大学机械系,四年机械,未曾机械,又毕业于中国人民大学新闻系,师从陈仁风\喻国明,大师风范,心向往之,遂又求学于北京大学,清华大学,香港大学等,十余年新闻从业经历,家电行业资深专家,兼任多家大型企事业单位营销策划传播顾问。02年创办数字华夏品牌传播机构7年余,心得若干,愿与方家共享! 如需要与作者沟通,请联络88864592-226或cbo88864597@hotmail.com,在MSN上联系.

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长虹手机三借东风   

2009-08-26 13:04:56|  分类: 中国家电品牌观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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深度角度四、

长虹手机借力各种优势,占领国内市场,并为国际化奠定了坚实的基础

 

 

长虹手机三借东风  立足国内剑指全球

 

48年磨砺、8年积聚、15个月爆发……

2007年1月18日,长虹手机千万产能基地在重庆落成,犹如平地惊雷,震惊业界。长虹手机从上市到现在不过一年多的时间,何以有如此大手笔,速度之快、规模之大在国内手机的发展史上史无前例,但究竟是什么力量让长虹有此惊人之举,又是什么给了长虹豪赌千万了信心?而长虹手机又凭什么可以“长”风破浪?一举迎来国产手机的春天?

 

一借手机狂人 再造神话

从2004年开始,中国国产手机就全面陷入萎靡状态:易美倒塌、科健出问题、首信亏损、东信亏损、TCL低迷、南京熊猫死掉等等。而这一切,都让我们感到了国产手机市场的惨烈。市场份额已经从2003年的58%下滑到今天的不足28%,从几千元的高端产品到几百元的低端产品都已经是洋品牌的天下。此时的长虹在经受了37亿元亏损的情况下依然耗资2个亿成立了国虹通讯数码集团,在如此危难的时刻国虹迎来了它生命中最重要的人,也让中国手机看到明天的一个人——手机狂人万明坚。

 “受任于败军之际,奉命于危难之间”万明坚肩负着长虹手机崛起的重大责任。曾经他带着1000万美元,把一个不起眼的TCL手机用四年时间做到销量突破600万部,为TCL集团贡献了12个亿,创造了国产手机最辉煌的时刻。之后他也同样经历了国产手机节节败退、举步维艰的境况。如今万明坚带着丰富的战斗经验和誓将重现国产手机辉煌的决心来到了长虹,跟随他的还有20多位身经百战的旧部。可以说,长虹不但得到了手机狂人的加盟同样得到了一个成熟的从研发、生产到融资渠道全部覆盖的管理团队,整个团队与当初TCL手机业务的核心队伍几乎是一套班子,这都为长虹手机的发展奠定了基础。

在渠道方面,万明坚重现往日的王者风范,说服原来的TCL手机经销商,让他们同长虹结为合作伙伴,而且给渠道设立了丰厚的奖励机制和更多可操作的利润空间。据了解,长虹的利润比三大洋品牌和国产一线品牌一般要会高过30%左右,让经销商赚更多的钱,形成一个良性循环。

借力长虹48年的品牌历程,借力强大的军工背景,又有了上游和下游的强力支持,长虹手机的发展一路高歌猛进。在去年十一黄金周期间,长虹手机面临断货危机,市场缺口达20万部。一时间,长虹手机的发展“气势如虹”!在2007年的经销商大会上,万明坚宣布:“2006年长虹手机销量突破300万!取得7000万的辉煌战绩!”万明坚将再一次成为神话的缔造者。

二借千万产能   剑指高端

此次,长虹手机千万产能基地的落成,大有振兴民族产业、国产手机扬眉吐气之势。纵观国产品牌中,诸多厂家都是用很多年的时间才发展成今天的规模,而长虹手机这个进军一年多的品牌就敢上马千万,这样的举动不仅另业界惊叹,更让人们感受到长虹欲与洋品牌试比高的决心。

长虹手机千万产能将如何消化?产品将如何定位成为众人最关心的事。据赛诺公司最新调查表明:国内手机市场远未饱和,尽管中国的手机用户已经超过4亿,但相对于14亿的人口基数相比,手机的渗透率并不高。更由于中国特殊的国情决定了国内手机还将有巨大的消费市场。去年诺基亚和摩托罗拉已经推出了几十款五六百元左右的低端手机,甚至一直坚持走高端路线的三星也陆续推出了相对低价的产品。这样的价格将国产手机挤压得难以喘气。对此,长虹决定剑指高端 “只有建立起强势品牌和高端品牌才能在移动通讯产业中立于不败之地。”国虹通讯万明坚如是说。长虹手机唯有必须另辟新径,把目标放在高端手机上才能在激烈的竞争脱颖而出。在长虹千万产能基地的落成仪式上,长虹手机市场部策略总监刘文权郑重宣布,本次长虹的产品线将重点放在高端——智能和3G上。

进军高端并不是一句口号,没有过硬的技术力量是行不通的。在2005年之初长虹与微软合作进军智能手机领域,生产能进行音频、视频、多媒体处理的高端手机。长虹手机采用微软的智能手机操作系统(Smartphone)。为迎接3G做好准备。此外,国虹通讯还重金聘请日本专家来做模具完善产品,在成渝两地设立品牌研究中心,另外,长虹在与重庆邮电大学合作,世界第一部TD-SCDMA 3G 手机样机在这里诞生,其强大的研发力量为长虹的高端手机做后盾。在国虹通讯,技术研发显然是花钱最多的。目前长虹手机的技术研发团队已经扩张到了100多人,资金投入超过了一个多亿,在2.5G、3G取得了多项成果。最近推出的安全门智能手机“威盾”,具有防盗追踪、远程控制、信息保密等功能。

在去年的经销商大会上,万明坚曾放出豪言:“诺基亚在国内的市场做到3000万台,我们国产手机目标是要拿下1000万台。如今天时地利人和,有了雄厚的研发力量作后盾,有了千万规模差异化生产线,并定会让长虹的发展日新月异。

三借台湾小乔  进军国际

小乔在赤壁之战中起到了至关重要的位置,当年诸葛亮借一句“铜雀春深锁二乔”激怒周瑜,使其坚定联手刘备抗击曹操,从而一举定江山,形成三国鼎立的局面。如今现代的小乔——台湾第一美女林志玲代言长虹手机,力挺长虹完成国产手机崛起的大任。

林志玲——不但是台湾第一美女、第一名模,更是2006中国十大魅力女性之一,凭借拥有动人外表、性感身材及多伦多大学的高学历,迅速成为众人心中的完美女神并多次出席国际场合,担任担任世界展望会代言人、台湾美术馆艺术形象大使等。此次又被《赤壁之战》和《三国演义》两部大戏定为“小乔”的扮演者。“内省敬业、做人低调、做事高调”是外界对她的评价,而这些形象元素也恰巧符合长虹手机的特质。正如万明坚所说此次牵手林志玲,是在台湾取得大捷后作的决定,一方面彰显了长虹手机科技艺术品的精品战略,另一方面体现长虹手机高端、时尚的国际形象。

台湾素有“世界制造工厂”之称,也有全球性的工艺设计和加工基地的摇篮的美誉。每年在台北世界贸易中心都要举办“台湾精品”,向世界展示台湾各行业中从研发到设计,从品质到市场均名列前茅的产品,并荣获“台湾精品金奖”。在这个以精品艺术、精湛工艺著称的城市里,长虹手机2006年攻占了60%的市场份额。在国产手机还在纷纷模仿洋品牌的时候,长虹手机制定了科技艺术品的精品产品战略,和国际工业设计界的美国一流大师高登?布鲁斯等进行合作,充分融入精湛技艺的匠师文化,打造出具有国际感官品质和军工质量的手机精品。在台湾,长虹手机其中的一款滑盖机销售了三万多台。长虹取得如此辉煌的战绩令中国手机看到了希望。

去年年底万明坚表示07年下半年长虹将进军国际。目前,长虹手机已经开发完成了俄语、以及越南等很偏的语言。去年长虹已经在东南亚、阿拉伯国家和欧洲南美国家有大的突破。特别在亚洲市场得到了运营商的认可,不仅是产品出口,还以CKT、SKT的形式出口国外。其中在孟加拉国卖一万台直板机,长虹手机由于外观亮丽一销而空,客户的订单一批接一批,已经过来了。这些成绩都让长虹增加了信心。而此到重庆千万产能基地的落成,更为长虹进军国内国际两个方面提供了坚强的后盾。

风云起,战鼓擂,长虹手机经过48年磨砺、8年积聚、15个月爆发,借助天时、地利、人和,掀起中国手机的奋起之战,必将“虹”动全球,迸发出国产手机的最强音。

 

备选标题:1.  48年积聚今朝爆发

中国手机扬帆起航

2.  长虹手机三借东风

中国手机迸发最强音

3.  手机狂人+千万产能+台湾小乔

长虹手机战赤壁

4.  长虹手机三借东风 

国产手机春天来临

5.  虹图大志

长虹手机直指全球

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