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姜培峰 的博客

 
 
 

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姜,一食品,性老愈辣,食者辣在口,味在舌,受用在内心,毕业于山东大学机械系,四年机械,未曾机械,又毕业于中国人民大学新闻系,师从陈仁风\喻国明,大师风范,心向往之,遂又求学于北京大学,清华大学,香港大学等,十余年新闻从业经历,家电行业资深专家,兼任多家大型企事业单位营销策划传播顾问。02年创办数字华夏品牌传播机构7年余,心得若干,愿与方家共享! 如需要与作者沟通,请联络88864592-226或cbo88864597@hotmail.com,在MSN上联系.

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家电要“下”乡 要带着诚意扑面而“下”   

2009-08-26 14:21:38|  分类: 中国家电品牌观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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越来越多的迹象表明,中国家电新一轮振兴的任务押宝在了广大的农村市场上。

    3.59亿人的真实需求,13%的国家补贴,高达2000多亿元的三、四级市场潜力,已经普及到十二个省市的广大空间,一系列的数字无疑让中国—这个目前世界上最大的家电制造车间嗅到了一阵阵诱人的气息,尤其是出口明显受阻,国内各种家电产品大肆降价的今天。

    然而,是否家电下乡就代表进了村了?是否家电下乡就会受到广大农村百姓的热烈欢迎、无比喜欢?

    答案显然是否定的!

    如同金融危机的形成是一个漫长的过程一样,家电下乡真正要达到理想状态显然也是一个漫长的过程。

    实际上,目前很多家电企业除了特别尊敬农民兄弟的腰包之外,其他方面实在是还没有真正的把农民当兄弟,一个“下”字,居高临下的优越感就把自己排除在了村口之外。

    首先,因为种种原因,很多家电企业以为,农村就是一个低质、低价、杂品牌家电产品的倾销地,结果,次次事故伤了农民弟兄们的心,许多农民选择了用脚投票,实在不行,可以不买嘛!

    其次,因为疏于调查研究,符合农民要求的家电往往偏少,买回一个跟城里一模一样的家电产品来,回家不久就会束之高阁。比如,农村电压的不稳定、自来水系统的压力不够,甚至经常发生的停电情况。农民弟兄们往往把家电作为一件结婚必备的产品买回家之后,就变成了聋子的耳朵—摆设。笔者亲眼所见,农村亲戚家里刚买的洗衣机里装满了米,变成了米缸。原因很简单,上下水压力不够,导致洗衣机无法正常工作,买了一台洗衣机还要挑水来侍候,农民弟兄干脆弃之不用!

    其实,农民最实在,即便有了钱了也最实在。

    只是如果家电厂商不能够与农民发生真正心与心的交换,农民弟兄就会把宝贵的投票权利滥用。

    笔者曽经在农村家庭进行家庭调研,结果发现,类似于澳可码、美的美等产品比比皆是,农民所花并不菲,但因为没有人进行真正的品牌知识普及,农民就把这些产品认为是澳柯玛和美的的正牌产品。

    同时,由于英语的普及在农村还是个大缺陷,象TCL、KONKA、ROWA等产品农民往往叫不出名字,甚至连遥控器上的英语字母“A”都不认识,当然就懒得向邻居们推荐,丧失了在农村市场极好的口碑传播的机会。

    再者,如果错误的认为,农村消费水平低,就把中低端产品大把大把的往农村推,也会丧失掉宝贵的高端产品在农村销售的机会,毕竟再贵的彩电、冰箱、空调、洗衣机,通通不过几千元,农民已经不是买不起了,在信息高度发达的今天,只看能否催发他的这种必要;

    还有,在农村,有效、便捷的服务网点也将成为口碑传播的重要机会,如果不能够把服务贯彻的如同城里一样,农民的腰包还是很难向你敞开。

    这就是农村市场,看起来极其复杂,实施起来难度好像也挺大。原因就是大多数家电企业还把自己当成恩泽万村的下乡使者,原因就是还没有真正进村与农民兄弟促膝谈心!

    大量的调研农民消费者的真正差异化需求然后以比对手更快的速度满足他们,这才是制胜之道!海尔的大地瓜洗衣机以及海信的宽电压彩电都起到过正面的积极引导作用,只是,我们还需要在此基础上不断的放大。

    想一想吧,如果2800亿元农村市场井喷一样启动起来,还有什么金融危机可以怕?

    新闻背景链接:家电下乡运动正在进行 洋家电借道农村圈地

    新闻摘要:苏宁宣称提前在合川、永川、璧山、涪陵、万州5个区县提前启动家电下乡,届时,农民凭户口簿和身份证购买苏宁指定的产品,即可优惠13%,补贴费用由苏宁自掏腰包承担。记者发现,参加这轮家电下乡的近半都是洋品牌家电,包括三星、索尼、摩托罗拉、诺基亚、索爱、惠而浦、三洋、西门子、松下、伊莱克斯、LG等十多个知名合资家电品牌。

    本期更多精彩点评

    出口受阻内销不畅 国内液晶电视价格濒临崩盘

    新闻摘要:出口受阻、内销不畅让国内液晶电视的价格来到了崩盘的边缘。记者昨日从苏宁获悉,TCL、创维、海信等国产彩电巨头已经掀起一场大规模降价。TCL、长虹等32寸液晶跌破3000元,长虹42寸全高清液晶跌破5000元,创维、TCL、海信、康佳等品牌52寸全高清液晶跌破10000元。而与以往促销不同,这些产品都打出了“大量有售”的字样。

    点评:需求不足,降价又有什么用?刺激需求的办法如果就是价格战,那么中国彩电生来就是一个苦命娃!

    温总理关注家电企业如何过冬 鼓励自主创新

    新闻摘要:中共中央政治局常委、国务院总理***前日上午考察了位于佛山的格兰仕集团有限公司、万和集团有限公司和国星光电股份有限公司、鼓励企业加大产品自主创新力度。

    点评:这是中国家电业进入最寒冷的季节时最温暖的问候!

    全球金融危机影响库存 家电降价潮来势汹汹

    新闻摘要:受到近期钢材、铜、铝、塑料原料等价格下跌的影响,彩电、空调、洗衣机等家电产品都出现了较大的降价空间。记者昨从南京苏宁、五星等家电连锁企业获悉,降价的步伐已不可阻挡。

    点评:可怕的可能是这仅仅是个开始!

    格力总裁董明珠:全世界都用你才叫世界名牌

    新闻摘要:“希望外国人因为格力产品而对中国人产生尊重,就像我们通过德国产品感到德国人的严谨一样。”董明珠说,中国改革开放30年,世界通过产品来了解中国,所以中国的企业家应有社会责任感,不只是看到短期利润,而是应着眼于长远未来。

    点评:都用还不行,用了都说好才可以!

    国家统计局报告称:中国家电业利润增速趋零

    新闻摘要:中国家电行业景气指数持续回落;家电产品国内外需求逐步减弱;家电产品的国外需求也逐步下滑;家电行业的利润增速逐步趋于零;家电行业投资增速波动下滑。昨天,国家统计局发布的家电行业景气指数报告指出,我国家电业将在未来2-3年内遭受到巨大冲击。

    点评:否极泰来,洗牌的好时候到了。

    经济危机成扩张时机 格兰仕开出白电并购条件

    新闻摘要:上周六,在格兰仕与国美启动的第二届微波炉节上,格兰仕常务副总裁俞尧昌透露,公司正积极与高盛、摩根士丹利等投资机构联系,在全球范围内寻找优势的白电并购资源。

    点评:外销比例不小的格兰仕,要吃别人,还是先要自己立稳脚跟。

   卖场销售放缓 家电连锁巨头10亿杀入电视购物

    新闻摘要:家电上游企业面临寒冬、家电卖场销售放缓,国美电器掌门人黄光裕将目光投向了电视购物行业。记者昨日了解到,国美欲投资10亿元进军电视购物,计划明年初上线。另一家家电连锁巨头苏宁电器则表示,没有进入电视购物的考虑。

    点评:是个不错的选择!假以时日,网上国美一样可以成为让人心动的选择。

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