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姜培峰 的博客

 
 
 

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姜,一食品,性老愈辣,食者辣在口,味在舌,受用在内心,毕业于山东大学机械系,四年机械,未曾机械,又毕业于中国人民大学新闻系,师从陈仁风\喻国明,大师风范,心向往之,遂又求学于北京大学,清华大学,香港大学等,十余年新闻从业经历,家电行业资深专家,兼任多家大型企事业单位营销策划传播顾问。02年创办数字华夏品牌传播机构7年余,心得若干,愿与方家共享! 如需要与作者沟通,请联络88864592-226或cbo88864597@hotmail.com,在MSN上联系.

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高能耗空调“清仓”容易“建仓”难  

2009-08-26 14:32:16|  分类: 中国家电品牌观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 上千万台的库存压力终于把人压出了毛病。

    最近,美的空调价格“躲猫猫”事件在网上此起彼伏,又有新科空调开始退市的说法流传于坊间。

    探讨深层原因,无非两个:一个是库存压力太大,在目前大环境下消化库存难上加难;另一个要命的是库存空调几乎通通具备两个更要命的毛病,基本都是在原材料价格最低的时候出生的,诞生后市面上的价格却已经低很多,贵买贱卖,是任何一个商家都不愿做的买卖,可事实偏偏如此;还有一个,库存空调80%患上了几乎人人喊打的高能耗病,即老百姓说的“特费电”,按一台空调平均使用寿命10年计算的话,多费的电让开始处于节俭时代的消费者望而却步,所以从政府首先传出来的声音就是,禁止生产也禁止销售,当然有一个时间限制。

    急则生变。何况是久经沙场考验的众多空调企业。象新科比较痛快,自己给自己判了个“斩立决”,以后眼不见心不烦;更多企业则抛出了N年之前的老武器,狂打价格战,从便宜10%到便宜30%到挥泪“清仓”大甩卖,期望价格的诱惑再次让消费者“慷慨赴约”。

    问题在于,“清仓”容易让消费者“建仓”实则难事。

    记得有个名人说过,钱能够解决的问题都是小问题。在高能耗空调这个“问题孩子”面前,恐怕也是如此。

    首先,社会发展到现在,空调在市场上早已不是奢侈品的代名词,只要想买,价格已经不是第一考虑的因素,功能、外观、节能、环保等开始占据最主要的选择位置;

    其次,空提虽说不是一件奢侈品了,但作为家庭耐用品,尤其要相伴家庭10年以上,售后服务就成了很重要的一个考虑因素,设想一下,如果很多空调企业象新科一样,零件问题、保养问题、移机问题,以前的“理所应当”将全部演变成难题,真如此,相当于用便宜价格把麻烦转嫁给了消费者,而且是“永久性”的;

    第三,高能耗空调在某种意义上讲也意味着是低质空调,与功能、能耗等低质空调长期相伴恐怕非理性消费者所愿。

    最重要的是,虽然高库存空调打出了价格战这一招牌,但在今年这样的时光里,高能效的好空调价格方面也开始很具备杀伤力,比如曾经高高在上的变频空调已经开始价格方面大幅让步。
今年,对大多数空调产品而言,消费者已经到了不是买不买得起只是要不要买的层面。

    对高库存空调而言,确实越来越有悔不当初的感觉!
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