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姜培峰 的博客

 
 
 

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姜,一食品,性老愈辣,食者辣在口,味在舌,受用在内心,毕业于山东大学机械系,四年机械,未曾机械,又毕业于中国人民大学新闻系,师从陈仁风\喻国明,大师风范,心向往之,遂又求学于北京大学,清华大学,香港大学等,十余年新闻从业经历,家电行业资深专家,兼任多家大型企事业单位营销策划传播顾问。02年创办数字华夏品牌传播机构7年余,心得若干,愿与方家共享! 如需要与作者沟通,请联络88864592-226或cbo88864597@hotmail.com,在MSN上联系.

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手机市场开打“首销”战  

2009-10-13 15:28:34|  分类: 第一专家媒体聚焦 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“××首销,欢迎选购。”走进手机卖场时,耳边常能听到这样的推销声。如今,手机首销模式不仅在零售卖场中大行其道,而且成为卖场负责人引以为豪的资本。
●首销手机优势突出
“首销机”一般指某个零售商家与生产厂家达成协议,使某款或多款新品在该商家店面首先亮相销售,而其他商家即使想销售这些产品,也要等一段时间才能拿到货源。
    据手机卖场反馈的信息,手机首销已经成为家电卖场中屡试不爽的销售模式,市场效果较为明显。与首销机类似的销售模式还有“包销机”、“定制机”、“独销机”等,互有差别,而又异曲同工。
    相比家电产品来说,手机的首销优势似乎更加明显。“手机是消费品,家电是耐用品,所以手机首销的优势更加突出。”新亚手机连锁总经理刘军岭说。
●提升渠道利润水平
    2月28日,诺基亚5800新品手机登陆河南迪信通各直营店的柜台。这正是一款首销机。迪信通副总裁、河南迪信通总经理陈施霖表示,此前手机渠道和厂家合作,普遍采取传统的代理、买断和直销模式,而现在,首销机已成为考验手机渠道综合能力的标志。“通过首销,一方面,可以检验渠道商打开市场的能力,另一方面,获得旗舰机型的首销,也可以提升渠道的利润水平。”陈施霖对此并不避讳。“我们这里一直都有多款首销机在销售,销售情况非常乐观。”新亚手机连锁总经理刘军岭表示,仅目前拥有的首销机就有诺基亚5130、索爱W395、LG858、LGS660等多款机型。“最近两天,一款LGKC910马上要在新亚进行首销”。
    同时,记者从河南苏宁电器手机专柜了解到,他们也拥有许多款式各异的首销机,例如联想I780、联想I301。
●首销手机主要是精神满足
“首销机真有你们说的那么畅销吗?”对于记者的质疑,刘军岭反问道:“相同或者相近的价格,摆你面前一款老机型,一款新机型,你会选哪种?首销机对相当一部分人来说,就是比较‘对口味’。”可以看出,手机零售商对首销机信心十足,专家是怎么看的?“首销手机的出现,应该是满足了80后、90后的思维需求和猎奇心理,‘我的就是我的,只要我的’、‘我要,只有我能要’”。北京数字产业发展研究院执行院长、数字华夏北京品牌传播机构总经理姜培峰认为,这是目前典型的主流手机消费者的心理需求。
    姜培峰表示,手机就像女孩子的时装,就要买不一样的,给人制造一种神秘感。“所以首销手机我看最主要的就是精神满足,其他没有太大差异性”。
2009-3-6 2:46:19 来源:东方今报 
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