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姜培峰 的博客

 
 
 

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姜,一食品,性老愈辣,食者辣在口,味在舌,受用在内心,毕业于山东大学机械系,四年机械,未曾机械,又毕业于中国人民大学新闻系,师从陈仁风\喻国明,大师风范,心向往之,遂又求学于北京大学,清华大学,香港大学等,十余年新闻从业经历,家电行业资深专家,兼任多家大型企事业单位营销策划传播顾问。02年创办数字华夏品牌传播机构7年余,心得若干,愿与方家共享! 如需要与作者沟通,请联络88864592-226或cbo88864597@hotmail.com,在MSN上联系.

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弃车保帅?取消进场费折射国美无奈  

2009-10-19 10:47:31|  分类: 中国教育品牌观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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沸沸扬扬的国美取消进场费在一片喧闹声中开场了。

之所以喧闹,主要就是一向以强势示人尤其面对厂商的国美突然放下了“屠刀”,要立地成佛,大家自然受不了。

另外一个原因,此番国美放下的屠刀,其实只是行业的潜规则,远没有就说达到合理或者不合理、合法或者不合法的程度,即便是国美电器副总裁在同样的一个讲话中也对进场费充满了矛盾的说法。

826日,何阳青面对记者的提问,这样回答“国美此次就是要在这些试点改革的门店中,取消不规范、不透明的费用。”,但面对对记者追问,何同志又一再表示“进场费并非不合理,商场、百货等都有这块费用”。

显而易见,取消不规范不透明的费用就包括了进场费,但进场费又并非不合理。这种绕口令式的回答更多的是折射了国美的一种无奈。

想当初,因为厂家的蜂拥而至,国美率先设置了各种各样名目繁多的费用,甚至一度与格力等交恶,当年的长虹掌门人倪润峰更是发出了“经销商在拿着厂商的骨头熬油”的言论。

厂商说归说,国美做归做,在厂商的大力被迫”支持”下,国美还是飞速近乎于疯狂的发展了,规模甚嚣尘上,气焰也甚嚣尘上,各位看官可以自己看一看当年国美飞速发展时候的言论。

终于,我们发现,过度的发展必将带来过度的恶果。随着规模的一天天扩大,国美的单店利润却在一天天减少,更有很多店面因为公开允许的潜规则也搞起了潜规则,整个国美帝国迅速滑向了规模不经济的经济学规律的怪圈。

今天的取消进场费行动,对国美而言,与其说出于主动,倒不如说出于被动,与其说对厂商、消费者利益的保证,倒不如说首先保证自己的利益。

显而易见,只有单店利润上去了,整个国美帝国才有可持续良性发展的可能;而只有帮助厂家省钱和赚钱了,厂家的动力才会真正调动,至于消费者,从来就不会太在乎这中间的猫腻,只要东西又好又便宜,基本上会自动选择购买。

另外一个潜在的现实就是,随着中国家电品牌的日渐成熟,对很多大品牌的成熟的大家电产品而言,过多的展示其实是资源的浪费,君不见网络家电商城的风起云涌,名目繁多的展示等费用,实际是把宝贵的利润浪费在消费者根本不可能买单的地方。

国美从新街口一个小小的店铺起家,当时这个小店铺赚的就是盆满钵满,相信在利润最大化的基础上尽量在各个环节上省钱才做得到,而现在国美走到今天,可以说正好又画了这样一个圆圈,重新在这个道路上前进,只不过这次是以给别人省钱的办法。

与人方便,自己方便。古老的良性发展道理虽然现在才被国美真正悟出,虽晚些,也不晚!

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